HOSPITALITY

Hotelfachliche Beratung
auf hohem Niveau

Conrad Hiltons Definition für die aus seiner Sicht wichtigsten 3 Voraussetzungen für den Erfolg eines Hotels lauteten „Lage, Lage, Lage“. Unumstritten ist, dass sich an dieser Aussage bis heute nicht viel geändert hat und die Lage nach wie vor maßgeblichen Einfluss auf den Erfolg eines Beherbergungsbetriebes hat. Neben der Lage sind es aber auch die zunehmenden Ansprüche nationaler und internationaler Gäste und mitunter Aspekte, wie eine perfekte ÖPNV-Anbindung, die Nähe zu touristischen Attraktionen und beliebten Sehenswürdigkeiten bzw. die Entfernung zum Stadtzentrum, die für den Erfolg eines Beherbergungsbetriebes Berücksichtigung finden müssen.

In Form des „strategic-fit“-Ansatzes wird veranschaulicht, dass für die erfolgreiche Umsetzung eines Beherbergungsbetriebes das Zusammenspiel dreier Komponenten, nämlich von „Standort“, „Konzept“ und „Betreiber“, relevant ist.

Neben der Lage wird vor allem auch die Umsetzung eines geeigneten Konzepts am zuvor definierten Standort entscheidend für den andauernden Erfolg sein, weshalb die Ausarbeitung eines passenden Betriebskonzeptes ausschlaggebend ist.

Eine hohe Bedeutung kommt der Suche und der Auswahl des zukünftigen Betreibers zu, muss dieser doch über die notwendige Kompetenz im jeweiligen Segment und einem entsprechenden Track Record verfügen.

Nicht erst seit dem Aufkommen der weltweiten „Fridays-for-Future“-Bewegung haben sich Nachhaltigkeit und Umweltschutz zu wichtigen Aspekten in Wirtschaft und Politik entwickelt. Auch im Bereich der Beherbergung verfolgen immer mehr Betreiber den Ansatz, Ressourcen zu schonen und agieren nach fairen und ökologischen Gesichtspunkten, um sich mit nachhaltig ausgerichteten Betrieben langfristig einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Mitbewerbern zu sichern.

Rund um all diese Themen erhalten Sie eine erstklassige hotelfachliche Beratung unseres interdisziplinären Hotelexperten-Teams.

Als Investor, Käufer, Pächter, Verkäufer oder Projektentwickler profitieren Sie von unserem hohen Fachwissen und unserer langjährigen Erfahrung.

Unser Experten beraten Sie in den folgenden Segmenten:

HOTELS UND RESORTS

SERVICED APARTMENTS

COLIVING

APARTHOTELS

STUDENT ACCOMODATION

HOSTELS

SENIOR & ASSISTED LIVING

MIKROAPARTMENTS

Leistungsspektrum – Vermittlung

Als Pächter unterstützen Sie unsere Hotelexperten bei der Expansion und Standortsuche in Österreich und Deutschland. Anhand der Kriterien Ihres Suchprofiles und in Abstimmung mit Ihrer Development-Abteilung übermitteln wir Ihnen der Widmung (B-Plan) entsprechende Standortangebote und organisieren Besichtigungen und Erstgespräche mit den handelnden Personen vor Ort. Unsere Hotelexperten beraten Sie umfassend in allen Phasen der Vertragsverhandlung und garantieren mit ihrem erstklassigen Fachwissen einen zügigen und erfolgreichen Vertragsabschluss.

Als Projektentwickler und Eigentümer profitieren Sie von unserem Wissen über international bekannte und national verbreitete Betreiber sowie von unserem hervorragenden Netzwerk. Wir pflegen einen kontinuierlichen Austausch mit den für die Expansion und das Development zuständigen Personen einer Vielzahl von Betreibern und sind daher fortlaufend über die einzelnen Expansionsabsichten sehr gut informiert. Von Budget-Hotel bis Serviced-Apartments, auf Basis der Standortfaktoren, der jeweiligen Konzeptvorgabe und einer architektonischen Grobplanung strukturieren wir für Sie die Suche und Auswahl des richtigen Betreibers und beraten Sie hinsichtlich der verschiedenen Vertragstypen und der einzelnen Vertragselemente.

Im Verlauf des Verhandlungsprozesses eines Betreibervertrages bringen wir unsere hotelfachliche und kaufmännische Expertise ein und gewährleisten dadurch die nachhaltige wirtschaftliche Tragfähigkeit Ihres Vorhabens und in weiterer Folge die Endinvestorentauglichkeit bzw. Exitfähigkeit des jeweiligen Objekts oder Projekts.

Im „Exit“ und somit beim Verkauf Ihres Objekts bzw. Projekts übernehmen wir die Steuerung des gesamten Transaktionsprozesses, erarbeiten eine individuelle Vermarktungsstrategie und sprechen gezielt private und institutionelle Investoren an. Zusätzlich übernehmen wir die Erstellung, Organisation und Aktualisierung von Datenräumen, sowie die Steuerung des Q&A-Prozesses in Verbindung mit einem umfassenden Reporting-System.

Leistungsspektrum – Development

Die professionelle Projektentwicklung von Beherbergungsbetrieben – Beherbergungsbetriebe zählen per Definition zu der Kategorie der Sonder- oder Spezialimmobilien – erfordert ein strukturiertes und zielorientiertes Vorgehen des Entwicklers, die Berücksichtigung der Interessen bestimmter Stakeholder und das interdisziplinäre Zusammenspiel unterschiedlicher zur Umsetzung des Projekts erforderlicher Akteure.

Aufgrund der im Vergleich zu Wohn- und Büroimmobilien höheren Komplexität dieser Spezialimmobilie ist es wichtig, von Beginn an die richtigen Berater mit an Bord zu haben.

Unsere Hotel-Experten fördern aufgrund ihrer weit reichenden Erfahrung und ihrem hotelfachlichen bzw. betriebswirtschaftlichen Know-How die Entwicklung Ihres Projektes u.a. durch die kompetente Einschätzung des jeweiligen Standortes, die Erstellung von Machbarkeitsstudien, die hervorragende Vernetzung zu zahlreichen Betreibern und der hohen Kompetenz bezüglich möglicher Betreiberkonzepte.

Unsere Experten unterstützen Sie in allen entscheidenden Phasen der Projektentwicklung.

Überblick über unseren Leistungskatalog

–		Projektinitiierung durch das Auffinden eines geeigneten Standortes und der Bewertung eines den Widmungen (B-Plan) entsprechenden Grundstückes und
	>	der Definition von Betriebstyp- bzw. -konzept der jeweiligen Kategorie und Betriebsgröße, sowie dem notwendigen Flächenbedarf;
	>	der Berücksichtigung von Nachfragegeneratoren;
	>	der Zusammenführung von Entwickler und dem zukünftigen Nutzer, durch Auswahl eines kompetenten und verlässlichen Betreibers;
–		Bewertung einer architektonischen Grobplanung in Hinblick auf die weitere konzeptuelle Ausarbeitung auf Basis des exakten Raum- und Funktionsprogramms des zukünftigen Betreibers, unter Betrachtung einer möglichen Drittverwendungsfähigkeit
–		Systematische und vorausschauende Analyse des Projektumfeldes (Umfeld-Monitoring)
–		Erstellung von Machbarkeitsstudien (Feasibility Studie) und Marktanalysen zur Sicherstellung des strategischen und operativen Erfolges des Betriebes
–		Beratung bei der Verhandlung des Betreibervertrages, bspw. zu folgenden Themen:
	>	Vertragslaufzeit und etwaiger Verlängerungsoptionen
	>	Garantien des Betreibers (Absicherung der Erträge durch Patronierung oder Bürgschaft)
	>	Regelung der Instandhaltungspflichten
	>	Kündigungsoptionen
–		Prüfung des Betreibervertrages, bspw. in Hinblick auf die Faktoren Rendite und Risiko, um die Endinvestorentauglichkeit und Exitfähigkeit des entwickelten Projekts zu gewährleisten

Leistungsspektrum – Investment

Bei Investments im Bereich Hospitality bieten wir Ihnen Immobilien, die Ihren Vorstellungen entsprechen und mitunter den aktuellen Tourismustrends folgen.

Eine hohe Nachfrage besteht ungebrochen am klassischen Investmentprodukt „Hotel“, überwiegend im Segment der 3 bis 4-Sterne Hotels. Zwischenzeitlich wurde dieses Produkt einer deutlichen Weiterentwicklung und Diversifizierung unterzogen und hat neue Kategorien wie „Budget“-Hotels, „Lifestyle“-Hotels, Resorts, Hostels oder Serviced-Apartments hervorgebracht, die sich mittlerweile ebenfalls erfolgreich am Investmentmarkt etabliert haben. Dasselbe gilt für „Leisure-“ und „Wellness“-Hotels, vor allem in „erdgebundenen“ Destinationen, mit einem 2-Saisonen-Betrieb (Sommer/Winter).

Speziell Investments im Bereich Hospitality erfordern eine auf die Bedürfnisse der jeweiligen Investorengruppe abgestimmte Beratung, weshalb Sie unsere Hotelexperten den gesamten Transaktionsprozess hindurch begleiten. Unsere Experten verfügen über eine aktuelle und tiefgreifende Kenntnis über die Ereignisse am weltweiten Hotelmarkt und über eine hohe Expertise aufgrund einer Vielzahl von durchgeführten Transaktionen.